Affiliate Business: Before The Story Begins

 

ในขณะที่คนหลายต่อหลายคนสามารถสร้างธุรกิจและสร้างรายได้จากธุรกิจ Affiliate Marketing
(การโฆษณาสินค้าให้กับเว็บไซต์ของผู้อื่น) ทำให้มีชีวิตที่สุขสบาย มีรายได้ $1,000-$10,000 ต่อเดือน ก็มีอีกหลายๆคนที่ไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจ Affiliate Marketing หรือว่า อาจจะทำงานหนักมากแต่ได้รับค่าตอบแทนน้อยมาก อาจจะสักประมาณ $100-$200 ต่อเดือนเท่านั้นเอง

 

เกิดอะไรขึ้น? นั่นคงเป็นคำถามที่กำลังมีใครสักคนบนโลกนี้ถามตัวเองอยู่ ทั้งๆที่เราก็ทำงานหนักมาก หนักจนจะรับไม่ไหวแล้ว ทำไมเราถึงยังไม่ได้กำไรจากธุรกิจ Affiliate Marketing นี้ตามที่ต้องการอีก ต้องมีอะไรสักอย่างที่หายไป ต้องมีอะไรสักอย่างที่เราทำพลาดไปแน่นอน

 

เมื่อเรามองไปที่ Affiliate Marketer หลายคนที่ทำเงินได้ในหลัก $10,000 ต่อเดือนนั้น ดูแล้วสิ่งที่เค้าทำกันก็ไม่ต่างอะไรกับที่เราทำ มีเว็บไซต์ที่โฆษณาสินค้าให้กับบริษัทต่างๆ หรือว่า มีเว็บไซต์ที่แนะนำ, บอกถึงข้อดีของสินค้าต่างๆ จากนั้นก็ทำการโปรโมทเว็บไซต์ตามที่ต่างๆเพื่อให้มีคนเข้ามาที่เว็บไซต์จำนวนมาก และเมื่อคนเหล่านั้นเข้าไปซื้อสินค้าหรือบริการจากบริษัทต่างๆ Affiliate Marketer เหล่านั้น ก็ได้รับรายได้อย่างมหาศาล โดยที่แทบจะไม่ต้องทำงานอะไรเสียด้วยซ้ำ

 

ความแตกต่างที่เกิดขึ้นอย่างมากมายนั้น แท้จริงแล้ว ไม่ได้เกิดจากการทำงานสักเท่าไหร่ แต่ว่าเกิดก่อนหน้านั้นไปอีกครับ นั่นก็คือ การเริ่มต้นวางแผนการทำธุรกิจ Affiliate นั่นเอง

 

คนที่เป็น Top Affiliate Marketer นั้น มองว่า Affiliate Marketing นั้นเป็นธุรกิจ ไม่ใช่งานอดิเรก ดังนั้นทุกคนจึงต้องมีการวางแผนการทำธุรกิจทั้งหมดให้เป็นระบบตั้งแต่ครั้งแรก และจะเริ่มลงมือทำงานก็ต่อเมื่อ มั่นใจว่าจะได้รับกำไรครับ

 

โดยตามปรกติแล้ว คนทั่วไปเมื่อเริ่มทำ Affiliate Marketing นั้น ก็มักจะสมัครเป็นตัวแทนโฆษณากับบริษัทดังๆที่มีชื่อเสียงก่อน แล้วก็จะทุ่มเทแรงกายแรงใจทั้งหมดลงไป เมื่อเวลาผ่านไปสักพักก็พบว่า รายได้นั้นไม่เป็นไปตามที่ต้องการ จึงได้หันไปโฆษณากับบริษัทใหม่ๆอีกครั้ง เมื่อไม่ได้เงินตามที่ต้องการอีก เมื่อพบกับปัญหานี้ไปเรื่อยๆ ก็เริ่มท้อแท้ในใจ และล้มเลิกการโฆษณาไปในที่สุด

 

แต่สำหรับ Top Affiliate Marketer นั้น สิ่งแรกที่เค้าทำกันนั้น ไม่ใช่การสมัครเป็นตัวแทนโฆษณากับบริษัทต่างๆ สิ่งแรกที่เค้าทำเลย ซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่ค่อยมีใครเห็น และไม่ค่อยมีใครรู้เท่าไหร่ นั่นก็คือ การทำการวิจัยตลาด (Market Research) ว่า สินค้าหรือบริการใดเป็นที่ต้องการของกลุ่มคนกลุ่มหนึ่งบ้าง, จำนวนคนที่ต้องการใช้สินค้านั้นมีมากน้อยแค่ไหน, สินค้าหรือบริการนั้นๆ มีคู่แข่งที่ทำการโฆษณาอยู่แล้วมากน้อยแค่ไหน, ความต้องการของตลาดมีตลอดทั้งปี หรือเป็นแค่ช่วงเวลา ฯลฯ

 

Top Affiliate Marketer จะทำการวิจัยตลาดไปเรื่อยๆ จนกระทั่งพบกลุ่มสินค้าที่ตนเองคิดว่า เหมาะสมที่จะทำการโฆษณา และสามารถที่จะทำกำไรจากการโฆษณาสินค้าได้ จึงค่อยลงมือทำการโฆษณาสินค้าต่างๆในหมวดหมู่นั้นๆ และก็จะทำไปเรื่อยๆจนกว่าจะประสบความสำเร็จและได้รับเงินกลับมาตามที่วางแผนไว้นั่นเอง

 

(คล้ายๆกับการปาเป้าให้เข้าเป้าหมายนั่นเองครับ ถ้าหากว่าเรายังไม่รู้ว่าเป้าอยู่ตรงไหน ก็ยังไม่ควรที่จะปาลูกดอกออกไป เพราะว่าเปอร์เซ็นต์ที่จะปาถูกเป้านั้นน้อยมากเลยทีเดียว สิ่งที่ควรจะทำก่อนปาลูกดอกก็คือ หาเป้าให้เจอ เล็งให้ดี แล้วปาออกไปเต็มที่ครับ)

 

จากนั้นเมื่อประสบความสำเร็จแล้ว Top Affiliate Marketer เหล่านั้น ก็จะทำการมองหาสินค้าที่เหมาะสมจะนำมาโฆษณาชิ้นต่อไป แล้วก็จะเข้าระบบการทำงานเดิม เป็นอย่างนี้เรื่อยไป

 

ดังนั้นถ้าหากว่าเพื่อนๆ สนใจที่จะทำธุรกิจ Affiliate Marketing หรือว่า ได้เริ่มทำไปแล้วแต่ยังไม่ประสบความสำเร็จเท่าใดนัก ผมก็ขอแนะนำให้เพื่อนๆนั้น ลองหยุดทุกอย่างที่กำลังทำไปก่อน แล้วก็ลองมาทำการวิจัยตลาดดูครับว่า สินค้าใดบ้างที่มีความต้องการอยู่ในตลาด และยังไม่ค่อยมีคู่แข่งขันเท่าไหร่ และเราสามารถที่จะเข้าไปร่วมโฆษณาได้ และสุดท้ายก็คือ สามารถทำกำไรได้ครับ

 

ผมเชื่อเหลือเกินครับว่า ถ้าหากเราทำการวิจัยและวิเคราะห์ปัจจัยหลายๆอย่างล่วงหน้าไว้แล้ว แม้โอกาสที่จะผิดพลาดจะมีบ้างก็ตาม ก็คงจะลดน้อยลงไปเยอะเลยทีเดียว และโอกาสแห่งความสำเร็จก็จะมีมากขึ้น มากขึ้นเรื่อยๆครับ

 

ดังที่ตำราการตลาดมักกล่าวไว้เสมอว่า “ จงให้ในสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ไม่ใช่สิ่งที่เราต้องการ”

 

-- ตราวุทธิ์ เหลืองสมบูรณ์ --